内容简介
★亚马逊书店排名前三甲
★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐
★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见”
★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
★至今已被售出13种语言版权

“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！”
何为长尾理论？
　　书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
　　这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
 
 
作者简介
克里斯·安德森(Chris Anderson) 自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”（General Excellence）金奖。
 
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媒体推荐

了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长
长的尾巴。读了这本书，一定有启发。
——叶莺 伊士曼柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁

《长尾理论》对当当这样的网上商城及互联网经济圈乃至相当一部分传
统企业在当前的成功都具有很强的解释力。现实中，其在当当网从商品选择
、采购、物流到营销、服务等方面都可以得到不同程度的印证。企业能做到
“头尾兼顾”将是取得成功的一个良好基础，如果可以找到在保持核心优势
的情况下更好地满足不同需并且开发出潜在需求的有效法则，做到“头尾呼
应”，那无疑是令人极为振奋的。《长尾理论》的出现让我们看到了这种可
能，并且在这一方向上提供了无限广阔的创意空间。
——俞渝 当当网联合总裁

豆瓣网的第一个用户叫“郎太乐”（LongTailer），是我在激动地发现
了《长尾理论》尚还是博客上的雏形后给自己起的名字。从ebay、亚马逊、
Google到Web2.0，一些共同的潜规律正在浮出水面。《长尾理论》第一次把
互联网先锋们各自暗中觉察到的东西明白地说出来，并赋予一个简单而响亮
的名字。什么是网络带给大众的最深远和本质的力量？下一个10年里它将怎
样颠覆流行文化的传播？这本书未必有完整的答案，但一定可以给你一条清
楚的线索。
——杨勃 豆瓣网创始人

安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了
Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时
的著作吧。
——埃里克·斯米特Google首席执行官

“安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了
Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时
的著作吧。”
——埃里克·施米特，Google首席执行官

“《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心。大热门模式，帕累托法
则，越来越短的生命周期，摇滚明星的东家——这些都已变得不再那么重要
。一种新的因特网经济正在接纳更具协同性、参与性和特异性的选择，痛击
因循守旧的势力。克里斯?安德森深刻、机智、独具风格地描绘了这个新世
界的新兴机制，所以，建议你把这本书放在其他枕边读物的上头，好好欣赏
它吧。”
——杰弗里·摩尔（GeoffreyMoore），《跨越鸿沟》（CrossingtheChasm）的作者

技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密，你需要阅
读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。
——雅虎创办人之一杨致远
这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的最翻天覆地的变化：曾
经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和
经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。
安德森的洞见是富有原创性的，且组织得井井有条。
——《随机致富的傻瓜》（FooledByRandomness）作者纳西姆·塔雷伯

“数字技术所创造的这个世界有什么不同之处？哪些方面至关重要？安
德森用无出其右的生动方式回答了这两个问题。世界上并非只有一种经济。
世界上有很多种经济。理解它们和它们的繁荣秘诀就是做出明智决策和塑造
成功企业的关键。你可以把书架上的新经济书籍清除一空了。有《长尾理论
》足矣！”
——劳伦斯·莱西格（LawrenceLessig），斯坦福大学法学院法学教授

“《长尾理论》是属于曲线头部的著作，令人兴奋，独具见解。它敏锐
地洞察到了下一个时代的因特网革命和机遇，在你的书架上，它应该与《引
爆点》和《魔鬼经济学》（Freakonomics）放在一起。”
——里德·黑斯廷斯，Netflix首席执行官

“自50年前的电视商业化潮流以来，媒体的变革从未像今天这样大，因
特网的长尾就是变革的驱动力。克里斯?安德森精彩地阐释了长尾原理和长
尾的重要性。任何关心媒体的人都应该读读这本书——实际上，任何关心社
会和社会发展方向的人都应该读读这本书。”
——罗布·格拉泽（RobGlaser），RealNetworks首席执行官

“技术和因特网正在把世界变得更小、更通达。《长尾理论》第一次告
诉我们，接触小市场的能力也能创造大机会。”
——特里·塞梅尔（TerrySemel），雅虎首席执行官
“《长尾理论》是个罕见的成就：它以看似熟悉的消费领域为例，却让
我们以全新的方式思考了这个领域。这是一部睿智的著作，也是对世界新法
则的一种令人振奋的乐观主义认识，因为在这个世界中，每一个人都得到某
种与众不同的享受。”
——詹姆斯·索罗维基，《群体的智慧》的作者

编辑推荐
“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！”亚马逊畅销书榜经管类第一名，GOOGLE首席执行官斯米特、雅虎创办人杨致远 隆重推荐。丰饶时代的新经济学，彻底颠覆80/20法则！
本书是自《引爆点》（The Tipping Point）以来最重要的商业著作。克里斯·安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相。